天津大学 《市场营销学》在线作业二

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)

1.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。

A.二个阶段

B.三个阶段

C.四个阶段

D.五个阶段

2.下列哪项不是企业定价目标？()

A.维持生存

B.社会声誉

C.利润最大化

D.质量最优化

3.工业分销商向()销售产品。

A.零售商

B.制造商

C.供应商

D.消费者

4.()是最常见的市场营销组织形式。

A.职能型组织

B.产品型组织

C.地区型组织

D.管理型组织

5.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

6.使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的()。

A.促销职能

B.配合职能

C.接洽职能

D.物流职能

7.人员推销的缺点主要表现在()。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

8.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于()。

A.完全竞争

B.完全垄断

C.不完全垄断

D.垄断竞争

9.制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是()的重要任务。

A.市场主管部门

B.市场营销组织

C.广告部门

D.销售部门

10.市场领导者保护其市场份额的途径是()。

A.以攻为守

B.增加使用量

C.转变未使用者

D.寻找新用途

二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)

11.适合在互联网络上销售的产品，具有以下哪些特征?

A.较高的科技含量或与计算机有关

B.以“网络族”为目标市场

C.市场需求的地理范围广阔

D.能推广不易设店贩卖的特殊产品

E.网络销售费用远低于其他渠道

12.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是()以及对企业设备、资源的充分利用等。

A.技术能力

B.未来的市场潜在容量

C.投资收益率

D.生产能力

E.销售成长率

13.市场领导者的主要竞争战略包括()。

A.阻止市场总需求增加

B.保护现有市场份额

C.扩大市场份额

D.谋求垄断

E.扩大总需求

14.国际市场营销中特有的产品策略主要包括()。

A.产品延伸策略

B.产品适应策略

C.产品发明策略

D.整体产品策略

E.产品寿命周期策略

15.整合营销实施的技能包括()。

A.营销贯彻技能

B.营销诊断技能

C.问题评估技能

D.营销组织技能

E.评价执行结果技能

三、判断题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。

17.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

18.生产者为赢得中间商的合作，往往避免使用胁迫力。

19.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。

20.营销道德最根本的准则，应是维护和增进企业及其员工的长远利益。