云南开放大学商务谈判（21春）形考作业4
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 3 道试题,共 18 分)
1.态度的转变是（）。
A.一成不变的
B.会随着外界条件的变化而变化
C.定向变化
D.长度转变
 
2.日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所，这名话指出了谈判产生的哪种历史根源()。
A.解决冲突的需要
B.力量均衡的产物
C.利益互惠的媒介
D.商品经济的发展
 
3.下面不属于回答类型的是()。
A.全局式回答
B.含糊式回答
C.针对性回答
D.转换概念式回答
 
二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)
4.谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的（）
A.基础
B.原因
C.动因
D.诉诸力
 
5.谈判的雏形，双方争执的结果有()。
A.矛盾得到解决
B.财物归有理者
C.财物平分
D.诉诸武力
 
三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
6.谈判人员的心理素质、知识素质和业务素质是走向谈判成功的三驾马车。
 
7.在国家或地区之间进行的多方谈判也叫多边谈判。
 
8.坚持使用客观原则就是要求谈判者尊重客观事实，服从客观真理。
 
9.发散性思维在商务谈判中的应用优势在于多路出击、消除死角。
 
10.传统中国社会重视关系重视法律
 
11.就谈判议题中交易方式而已，不同的交易方式并不会产生不同的利益的流动。
 
12.谈判结构理论在政治、外交、军事领域中不被人接受是因为比较忽视谈判者的非理性和无意识方面
 
13.车轮战可以使对方的精神上造成沉重压力，所以利用车轮战一定能赢得谈判胜利
 
14.“这种型号的产品，XX大厂商已经订货了。”应用了比较成交法。
 
15.对方存在众多竞争者，且竞争达到一定的激烈程度时，适合用限定日期的优势谈判技巧。