云南开放大学商务谈判★形考作业1
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 3 道试题,共 18 分)
1.（）是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。
A.商务谈判
B.非商务谈判
C.实质性谈判
D.非实质性谈判
 
2.多血质类型人的外在特点（）。
A.开朗、精力充沛、易于发怒
B.沉默、注意稳定反应较慢
C.机灵、反应迅速、稳定性差
D.孤僻、感情细腻、多愁善感
 
3.谈判方案制定的第一步是（）
A.明确界定自身的利益
B.明确对方的利益
C.分析并阐述双方的共同利益
D.核心议题分析
 
二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)
4.谈判议题安排的重要原则有哪些？
A.重要优先
B.效率主导
C.利益主导
D.程序公正
 
5.商务谈判的原则有哪些
A.把握气氛原则
B.据理力争，善待分歧原则
C.原则在先，具体置后原则
D.容易先谈，困难后议原则
 
三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
6.合同是双方或多方的法律行为
 
7.任何情况下，对于对方提出的问题可以不予回答。
 
8.合同是当事人确立/变更/开始权利义务关系的协议
 
9.嘴巴张开，嘴角上扬，常表示开心、喜悦
 
10.传统中国社会重视关系重视法律
 
11.三思而后言之，会导致谈判拖延。
 
12.模糊式开局策略适用于高调气氛和自然气氛，而不适用于低调气氛。
 
13.谈判结构理论在政治、外交、军事领域中不被人接受是因为比较忽视谈判者的非理性和无意识方面
 
14.眼睛瞳孔放大而有神，表示此人处于兴奋状态
 
15.在谈判活动中，谈判双方互相宴请或进行招待，是整个谈判过程中不可缺少的部分。