云南开放大学商务谈判★形考作业3
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 3 道试题,共 18 分)
1.20世纪60年代，美国国际政治理论家（）专门对谈判进行了研究，成为谈判学研究的转折点。
A.卡里叶
B.艾克尔
C.培根
D.托马斯·谢林
 
2.谈判班子成员的构成不包括（）
A.首席代表
B.专业人员
C.销售代表
D.商务人员
 
3.“将一个本来简单的问题复杂化，把水搅混”是以下哪一个谈判技巧（）
A.不开先例的技巧
B.浑水摸鱼的技巧
C.苦尽甘来的技巧
D.限定日期的技巧
 
二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)
4.合同签证的内容包括（）
A.是否具有主体资格
B.内容是否合法
C.代理人的资格审查
D.资信证明
 
5.叙述的基本方式是()。
A.精炼式
B.衬托式
C.情景式
D.循序渐进式
 
三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
6.谈判理论逐渐系统化，并被视为一门重要的社会科学，而商务谈判随着经济的发展也在一直向前发展。
 
7.要警惕对方在谈判中故意使用各种手段，必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真
 
8.投石问路技巧又叫假设条件技巧，适用于谈判开始的摸底阶段
 
9.一场成功的商务谈判每方都是胜利者。
 
10.谈判气氛就分高高气氛和低调气氛。
 
11.三思而后言之，会导致谈判拖延。
 
12.瞪大眼睛看着对方表示对谈判内容有很大兴趣
 
13.就谈判议题中交易方式而已，不同的交易方式并不会产生不同的利益的流动。
 
14.成交是商务谈判的最终成果，也是商务谈判的根本目标。
 
15.总的来说，谈判就是一个利益交换的过程。