贵州电大2021年秋季《商务谈判实务（省）》04任务

1.[单选题] 通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（ ）。

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A.问题和希望

B.各种可能性和各种相应困难

C.两个极端方案和若干可能的方案

答:——C——

2.[单选题] 合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。

A.交易内容和正文书写格式

B.交易规模和复杂性

C.交易规模和谈判手风格

答:——A——

3.[单选题] 在战略决策过程中，方案论证通常分为（ ）等步骤。

A.陈述、辩论、选择

B.陈述假设、质询、辩论、归纳

C.陈述假设、分析、归纳、选择

答:——B——

4.[单选题] 合同正文谈判时，为了实现语义一致原则，必须遵守（ ）规则。

A.共识规则、简明规则、译法准确规则

B.共识规则、简明规则、用词一致规则

C.理解一致规则、用词一致规则

答:————

5.[单选题] 不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。

A.客观性

B.价值性

C.可分享性

答:————

6.[单选题] 合同附件的谈判原则为（ ）。

A.与主文呼应、清晰和完整

B.同合同正文条款挂钩、同价格挂钩

C.运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩

答:————

7.[单选题] 合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。

A.结构分量和用语分寸

B.交易大小和复杂程度

C.条款量和用语

答:————

8.[单选题] 监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（ ）方式纠正。

A.任何方式

B.直接向对方声明

C.不明显的方式

答:————

9.[多选题] 合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（ ）附件。

A.公平性

B.实用性

C.政策性

D.金融性

答:————

10.[多选题] 谈判总体策略体现在（ ）。

A.谈判态度

B.谈判技巧

C.谈判组织

D.谈判结果

答:————

11.[多选题] 战略决策合理的过程为（ ）和方案选取等步骤。

A.信息采集

B.信息分析

C.方案假设

D.方案论述

答:————

12.[多选题] 作为信息的一种类型，商务谈判信息具有（ ）等信息的一般特征。

A.客观性

B.价值性

C.可识别性

D.可分享或共享性

答:————

13.[多选题] 合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（ ）。

A.正文

B.交付条款

C.附件

D.生效条款

答:————

14.[多选题] 从实务看，商务谈判中的决策可分为（ ）类型和方式。

A.战略决策

B.战术决策

C.台上决策

D.台下决策

答:————

15.[多选题] 通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（ ）和企业的管理信息系统。

A.文字材料

B.环境信息

C.电子媒体

D.商业信息

答:————

16.[判断题] 合同的附件可以随意设立。

A.√

B.×

答:————

17.[判断题] 在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。

A.√

B.×

答:————

18.[判断题] 在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。

A.√

B.×

答:————

19.[判断题] 战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。

A.√

B.×

答:————

20.[判断题] 从谈判总的态度看，可以运用的策略只有“冷”与“热”。

A.√

B.×

答:————

21.[判断题] 一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。

A.√

B.×

答:————

22.[判断题] 一个合同的条款可以随意多寡。

A.√

B.×

答:————

23.[判断题] 具体的阶段策略选用时，常强调普遍性。

A.√

B.×

答:————

24.[判断题] 场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。

A.√

B.×

答:————

25.[判断题] 信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。

A.√

B.×

答:————