商务谈判

线下作业

学生姓名:                   

学生学号:                   

作业总成绩:                   

线下作业说明

成绩计算说明：

“线下作业”为课程考核方案中“线下学习”一个考核项，其占“线下学习”的25%。本课程共2次“线下作业”，每次均按百分制计。因此，“线下作业总成绩”计算方法如下：

线下作业总成绩=【作业1得分（百分制）*50%+作业2得分（百分制）*50%】*25%

作业提交说明：

    同学在作答完成后，需要线下提交给辅导教师进行批阅打分。

单选题，每题10分，共100分

1、单选题】在正式的商务场合，男士的着装应该穿()。

A T恤

B 西装

C 牛仔裤

D 夹克衫

2、【单选题】谈判人员的组成（）。

A 一个人

B 两个人

C 十个人

D 一个群体

3、【单选题】口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。

A 谈话/录音

B 聊天/微信

C 谈话/电话

D 语音/书信

4、【【单选题】报价的影响因素不包括下列哪项

A 外部环境因素

B 产品自身因素

C 谈判过程因素

D 报价的先后顺序

5、【单选题】在商务谈判中，如若对方提出的某个建议或提供的资料内容关系比较复杂，很难直接的从外部辨别真伪，这时我们应该采取哪种方法？

A 抽象概括方法

B 演绎法

C 分析方法

D虚拟方法

6、【单选题】商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成（）的谈判协议。

A 己方利益最大化

B 对方利益最大

C 双赢

D 均不获益

7、【单选题】书面合同多以合同书/信件和（）等有形地表现

A 数据

B 数据电文

C 邮件

D 传真

8、【单选题】以各方台上的谈判人员数量为依据，中型谈判的人数为（）

A 5人以下

B 5-11人

C 4-12人

D  12人以上

9、【单选题】下面哪个是谈判高手的表现()

A把坐在谈判桌对面的人一眼看穿

B对谈判桌对面的人的行为进行强烈反应

C对谈判桌对面的人的反对行为进行严厉抵抗

D对谈判桌对面的人的反对行为一声不吭

10、【单选题】直接拿出合同说：“不要失去机会，现在就订货吧。”如果不被制止，现场完成合同的做法属于()。

A二选一成交法

B激将成交法

C假定成交法

D利益成交法

判断题，每题10分，共100分

1、【判断题】谈判者要注意首因效应和近因效应       

2、【判断题】统计分析收集法说一直对已经收集到的各种资料进行归类整理，相关分析，一判断出重要的有利于企业决策的信息。    

3、【判断题】谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备   

4、【判断题】与法国客户交往时，为了表示热络直呼其名    

5、【判断题】态度是一成不变的。    

6、【判断题】意大利人生性浪漫，爱好自由，重大活动时可以不必穿西装    

7、【判断题】谈判双方在规模和经济实力上的差别会导致法律地位上的权力义务不一致。 

8、【判断题】双方或多方当时人不可以通过谈判，增加对格子需求及内部情况和外部环境的了解。

9、【判断题】确定宴请名义和对象的主要依据是主、客双方的身份。

10、【判断题】纵向谈判可以理解为下一个议题不以上一个议题为条件的谈判，一个谈不好，谈另外一个。