国家开放大学《展览策划与营销》终结性考试

试卷总分:100  得分:100

1.从（）性质上讲，展览与批发、零售等流通媒介相同，通过展览，买主和卖主签约成交，做成买卖。

A.消费

B.流通

C.交换

D.销售

答案:

2.（ ）是展览企业将有关展览的宣传资料、邀请函等以邮件的方式直接邮寄给目标客户的一种促销方式。

A.人员促销

B.公共关系促销

C.营业推广

D.直接邮寄

答案:

3.（）是企业根据市场变化和顾客需求，运用各种资源，创造品牌新的价值，从而保持和发展品牌竞争力的活动。

A.品牌塑造

B.品牌创新

C.品牌维护

D.品牌宣传

答案:

4.（）是指企业在包装产品的过程中考虑降低包装费用，简化包装程序，使用可再回收利用、易分解的低能耗且低污染的包装材料，以降低包装废弃物对环境的污染程度。

A.绿色设计

B.绿色形象

C.绿色包装

D.绿色标志

答案:

5.展览主办方有办展的丰富经验（内部优势），同时某一行业协会举办的某展览办展规模逐渐减小，并有意转让这一业务或办展主题新颖、没有竞争者等（外部机会），此时，展览主办方应充分利用自身的优势主动发展这一展览，展览主办方采取的这种策略是（ ）。

A.SO战略

B.ST战略

C.WO战略

D.WT战略

答案:

6.（ ）主要是组展商通过客户调查分析或向相关信息咨询企业购买的第二手资料。

A.客户原始资料

B.企业记录

C.统计分析资料

D.客户的基础性资料

答案:

7.（ ）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。

A.新立题材

B.拓展题材

C.分列题材

D.合并题材

答案:

8.展览的（ ）是防止问题的发生而不是当问题出现时再补救，防患于未然。

A.资金控制

B.事前控制

C.现场控制

D.事后控制

答案:

9.（ ）是受办展单位委托的，或者是协助展览进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位。

A.相关媒体

B.主办方

C.参展商

D.营销中介

答案:

10.（ ）是以办展成本作为定价依据的方法。办展成本包括固定成本和变动成本两部分，单位展位的成本需要根据项目财务分析预测的展位销售量来推算。由于考虑的因素相对简单，操作也方便，因此这种定价法常被展览企业所采用。

A.目标收益定价法

B.盈亏平衡定价法

C.成本导向定价法

D.需求导向定价法

答案:

11.（ ）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。

A.展览通讯

B.邮寄材料

C.新闻媒体

D.展览广告

答案:

12.细分后的市场的需求应与企业原有的市场需求相关，不能存在很大的冲突，这体现了展览细分市场的（ ）原则。

A.测量性原则

B.兼容性原则

C.稳定性原则

D.动态性原则

答案:

13.（ ）年，我国贸促会在北京举办了建国以来的第一国际性的博览会——“多国农业机械展览会”，标志着我国展览业开始国际化。

A.1949

B.1966

C.1976

D.1978

答案:

14.品牌的（）是指品牌一旦被参展商和观众所接受，品牌所代表的展览的声誉就转化为品牌的声誉，品牌成为展览的品质、价值或文化的象征。

A.依附性

B.异化性

C.延伸性

D.复制性

答案:

15.（ ）是自身劣势明显但又面临市场进入机会的情况下所采取的一种分进合击战略，即把握市场机会，弥补自身薄弱力量。

A.SO战略

B.ST战略

C.WO战略

D.WT战略

答案:

16.（ ）是参展企业展示其产品或服务的地域空间范围。

A.展位

B.展馆

C.展出面积

D.占地面积

答案:

17.（ ）指在策划中，由于一些人为因素或意外因素的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。

A.稀缺市场原理

B.价格尺码原理

C.整体性原理

D.干扰分散原理

答案:

18.人类有组织的活动主要包括两种类型，企业围绕技术革新而进行的一系列活动，并且有清晰的起始期限，这种活动称之为（ ）。

A.项目活动

B.常规活动

C.经济活动

D.日常活动

答案:

19.参加展览的观众是指（）。

A.展览会的主体

B.展览会的客体

C.参展厂商

D.最终用户和消费者

答案:

20.（ ）是对展览招展工作的规划和部署，它是展览策划诸多方案中的核心方案之一。

A.招展方案

B.招商方案

C.招展预算

D.招展规划

答案:

21.参展目标包括（ ）等方面。

A.建立、维护展出者的形象

B.引导市场调研

C.向市场推出新产品或服务

D.结识重要买家

答案:

22.进行展区和展位的划分时，应遵循（ ）基本原则。

A.按专业题材划分展区

B.有利于观众的参观

C.有利于提高展会的档次

D.有利于提高参展商的展出效果

答案:

23.以下属于整合营销的营销战略的有（）。

A.扩张战略

B.促销战略

C.持续战略

D.品牌战略

答案:

24.展览营销计划对于营销活动以及企业利润的获得是十分重要的，一个有效的、能发挥其作用的营销计划一般具备（ ）特性。

A.灵活性

B.可控性

C.关联性

D.必要性

答案:

25.展览主题策划主要表现在（ ）等方面。

A.行业展览分析

B.展览主题构思

C.展览主题评估

D.展览主题确定

答案:

26.市场占有率反映企业在整个市场中的份额及相对地位，可跟踪行业内同类展览的举办数量，得出相对竞争能力的强弱。

答案:

27.展览营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现展览活动的市场价值，促进展览产品和服务的供需结合。

答案:

28.展馆的选择除了受题材的影响外，还需要综合考虑展览会所涉及行业、展品、展览的定位以及展览的成本预算等因素。

答案:

29.组展商的客户档案应设置哪些内容，不仅取决于客户管理的对象和目的，而且也受到企业费用开支和收集信息能力的限制。

答案:

30.在展览题材选定前必须进行大量而周密的市场调查，以保证投资者和目标客户的利益。

答案:

31.展览的直接经济效益主要体现在组织举办展览活动的次数、规模、参展商和观众的层次和参与度，以及展览业自身提供直接服务部分的收入上。主要包括展览活动的入场券收入、参会参展收入、场馆展台和展览设备的租金、展览服务收入、广告收入和赞助收入等。

答案:

32.展览的客户总成本主要包括货币成本、时间成本、精力成本、心理成本四个方面。

答案:

33.每个展览企业的短期营销活动既要符合短期、局部的利益，又要符合长远、总体的目标，而短期的营销活动有可能只符合短期、局部的利益，偏离长远、总体的目标。

答案:

34.据载，公元782年，唐朝天宝初年，时任陕郡太守、水陆转运使的韦坚在国都长安组织了一次相当规模的展览会，名为“广运潭展示”，展会上来自全国各地的茶叶、食盐、米面、油料、丝绸、珍宝、首饰、瓷器、纸墨、笔砚等商品琳琅满目，目不暇接，这次博览会堪称我国最早的博览会。

答案:

35.展览营销是指展览组织机构通过向目标客户（参展商和观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。

答案:

36.现金净流量可能是正数，也可能是负数。（ ）

答案:

37.在编制招展函的计划时，要考虑到招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。

答案:

38.展览策划的系统性原则，就是运用系统理论对展览策划进行充分分析，从系统的整体和部分之间相互依赖、相互制约的关系中，揭示展览策划这一系统的特征和运动规律，以取得最佳的展览效果。

答案:

39.良好的展览品牌是消费者区分产品的基础，消费者可以通过品牌辨别来购买产品并形成习惯，从而节省比较、挑选的时间。

答案:

40.城市主导产业是成功举办一项展览的基础，尤其对于政府积极扶持的主导产业，可以促进产业内的企业交流、对外市场的开拓，但是不能促进该行业吸纳国外投资和先进技术，优化产业结构，促进产业升级。

答案:

41.为了有充分的市场基础，展览最好选择在展览题材的生产或销售比较分散的地方举办，方便获取更多地市场份额。（ ）

答案:

42.展览活动，是指参展商通过实物、模型或图片的展示，集中向观众传达各种信息，实现双向交流，扩大影响，树立形象，达成交易，促进投资，传授知识，信息传递或教育观众目的的一种活动。

答案:

43.对于展览企业来说，要在激烈的市场竞争中占据领先地位，仅仅依靠良好的展览设施和服务质量已远远不够，更重要的是要拥有一批具有国际竞争力的知名展览品牌。

答案:

44.关税的高低对海外企业参展的影响也较大，较高的关税会阻碍企业参展，较低的关税则会吸引海外企业参展。

答案:

45.报名是参展商要参加展览的第一步。

答案: