第二次形考任务(占课程总成绩的12.5%)
试卷总分:100  得分:100
1.展览企业内部的优势、劣势分析有很多种方法，以下不属于此分析方法的是（ ）。
A.财务分析
B.科技预测分析法
C.收支平衡点分析
D.岗位分析

2.（ ）是指对展览实现其目标具有实际或潜在影响的群体。
A.社会公众
B.参展商
C.专业观众
D.一般观众

3.展览企业的营销人员针对可能存在的细分市场对展览的需求，分析相关的影响因素，列出主要影响因素，最终选取重要的（ ），以确定细分市场的标准。
A.客户需求
B.共同需求
C.差异需求
D.市场需求

4.展览的基础设施条件直接影响展览举办的效果，展馆设施的技术条件、空间条件决定了（ ）。
A.展览的规模
B.参展的积极性
C.参观的积极性
D.展览的经济效益

5.（ ）对项目的管理至关重要，它提供了一种量化的数字指标，使各部门的贡献具有可比性，便于进一步分析其经济可行性。
A.展览项目的利润目标分析
B.展览项目的成本收益预算
C.展览项目的财务目标分析
D.展览项目的现金流量控制

6.（ ）明确展览企业的具体服务对象，关系到企业目标和任务的落实，是展览企业制订营销战略的首要内容和根本出发点。
A.细分目标市场
B.选择和确定目标市场
C.确定展览营销目的
D.满足客户需求

7.（ ）主要是指产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量，这些数据是展览制定长期发展战略的依据。
A.产业规模
B.市场规模
C.展览规模
D.企业规模

8.（ ）是用具体的数量标准衡量、预测各细分市场的现实容量以及潜力。
A.定量分析
B.趋势分析法
C.定性分析
D.回归分析法

9.（ ）是展览吸引国外参展、参观的关键因素。
A.城市的基础设施条件
B.城市的成熟度
C.城市的国际化程度
D.城市的经济发展情况

10.展览会议议题的数量要适度，避免因、议题过多导致会议时间冗长、会议效率下降，体现了展览会议的（ ）原则。
A.时代性
B.前瞻性
C.适度性
D.充分性

11.展览市场定位的核心是突出（ ）。
A.参展观众的竞争优势
B.专业观众的竞争优势
C.参展企业的竞争优势
D.组展企业或项目的竞争优势

12.展览企业采用（ ）市场战略，即在市场细分化的基础上，选择一个（或少数几个）细分市场作为自己的目标市场，为其提供一种（或几种不同的）市场营销组合，集中精力满足该（或这几个）细分市场的需要。
A.密集性目标
B.差异性目标
C.综合性目标
D.无差异性目标

13.在展览题材市场调研的范围中，咨询有关行业协会，获取行业主要企业的名单和必要的资讯；研究有关行业的专业刊物，研究行业发展动态和经济形式，获取技术进步和新需求，引发新理念，属于（ ）。
A.同行信息
B.区域信息
C.参展信息
D.行业信息

14.（ ）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。
A.展览通讯
B.邮寄材料
C.新闻媒体
D.展览广告

15.（ ）是从展览本身出发，分析本展览与同主题的其他展览相比是否具有竞争优势。
A.展览项目竞争力分析
B.展览项目SWOT分析
C.展览项目宏观环境分析
D.展览项目微观环境分析

16.展览主办方的品牌优势显著，但它却是刚刚涉足新题材的展览，此时，就可以利用（ ），利用品牌优势来吸引客户。
A.SO战略
B.ST战略
C.WO战略
D.WT战略

17.（ ）是指行业内部的企业之间竞争关系以及政府对该行业的控制力和影响力。
A.市场规模
B.市场竞争形态
C.销售渠道
D.技术要求

18.（ ）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。
A.新立题材
B.拓展题材
C.分列题材
D.合并题材

19.（ ）是自身劣势明显但又面临市场进入机会的情况下所采取的一种分进合击战略，即把握市场机会，弥补自身薄弱力量。
A.SO战略
B.ST战略
C.WO战略
D.WT战略

20.（ ）就是在办展机构原有办展题材的基础上，进一步进行市场细分，从大题材中细分出有发展前途的小题材，并将这些小题材逐步办成独立的展览选题的方法。
A.拓展题材
B.合并题材
C.新立题材
D.分列题材

21.展览项目可行性分析的主要步骤包括研究目标市场、明确展览定位以及（ ）。
A.成本收益匡算
B.拟定初选项目
C.撰写研究报告
D.现金流分析

22.新立题材作为办展机构的展览项目，具有以下优势（ ）。
A.适合市场的发展趋势
B.扩大参展企业的数量和观众来源
C.有利于办展机构拓展新的投资空间
D.避开激烈的竞争

23.进行展区和展位的划分时，应遵循（ ）基本原则。
A.按专业题材划分展区
B.有利于观众的参观
C.有利于提高展会的档次
D.有利于提高参展商的展出效果

24.展览企业的目标市场必须是具有以下特点的细分市场（ ）。
A.具备竞争优势
B.对产品有购买能力
C.最有价值的细分市场
D.必须带来很好的经济效益

25.展览潜在优势并不是所有的都有价值，必须选择那些优于对手、比较经济的相对竞争优势。在比较、选择和审定时，必须注意以下几个问题。（ ）
A.差异明显和感知困难
B.差异明显和感知容易
C.经济性强和盈利性好
D.盈利性好和感知困难

26.目标市场是展览企业为实现预期目标而要进入的市场，是展览企业营销活动所要满足的市场。（ ）

27.拓展展览题材可以扩大展览的展品范围,拓展展览发展空间。

28.销售增长率是展览企业当年的销售状况与往年相比的增长幅度，可用展览的参展人数、展览面积等来表示，若呈现负增长，则表示企业具有持续发展的潜力。

29."新"是展览项目永恒的主题。但是，并不是所有展览都强调新的产品和技术。

30.明确潜在竞争优势一般从目标参展企业、竞争对手和企业自身进行分析，从主观分析中寻找优势。

31.对产业链的熟悉和把握不仅是展览机构开辟新市场的关键，还有助于塑造品牌展览的可持续发展的竞争力。

32.分列后的展览具有规模效应，可以吸引更多的厂商、观众参与，提高展览的影响力，减少开支，从而得到行业内企业的鼎力支持，提高展览的档次。

33.一般来说，一个参展商为了能够吸取经验，对比展览信息，可能会同时或者频繁参加相似的展览，因此，在选择举办时间、地点和题材的时候尽量与同类展览相似。

34.会议策划的目的就是在整体筹划动的基础上寻求最合理、最经济、最有效的方案，为会议决策提供科学的依据。

35.展览活动项目的外部效益，是指通过展览活动项目的实施对企业未来的经营环境有所改善，包括市场资源的取得、企业商誉的提升、未来产品销量的增加等。

36.两个或两个以上的办展机构合并后，加剧了展览竞争。

37.展览企业学会展览市场细分方法的主要目的，是要通过细分从庞大的市场受众中选择出需要重点宣传和推广的目标对象，而且目标对象范围越大、宣传和推广的目标范围内潜在客户密度也就越大，则宣传和推广的效果就会越好。

38.为了有充分的市场基础，展览最好选择在展览题材的生产或销售比较分散的地方举办，方便获取更多地市场份额。（ ）

39.会议主题是围绕展览目标确定并贯穿于会议中各项议题的主线，是会议的灵魂。

40.城市主导产业是成功举办一项展览的基础，尤其对于政府积极扶持的主导产业，可以促进产业内的企业交流、对外市场的开拓，但是不能促进该行业吸纳国外投资和先进技术，优化产业结构，促进产业升级。

41.以综合效益最大化为目标带来的主要问题是经营绩效的滞后性、绩效测量的主观性、成本控制的不确定性。

42.对国外参展商与国内参展商制定不同的展位价格，国外参展商的展位价格一般要比国内参展商的展位价格高。

43.关税的高低对海外企业参展的影响也较大，较高的关税会阻碍企业参展，较低的关税则会吸引海外企业参展。

44.城市的管理、服务、建设要努力引入国际标准，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际合作与竞争，不断提高对外开放水平。

45.企业营销人员在了解细分市场特征的基础上，运用目标市场选择策略，根据可衡量性、可达性、大量性、持久性四大原则确定企业目标市场。（ ）