广东开放大学2022年秋《商务谈判实务》（专科）形考任务2试题

[主观题] 依照想象的情况和条件，演习双方交锋时可能出现的一切局面，如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于（)

A. 全景模拟法
B. 讨论会模拟法
C. 列表模拟法
D. 头脑风暴法
试题 2
[主观题] 谈判背景调查中，不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是（)

A. 在聘请外籍员工、进口原材料、引进技术、引进设备等方面的限制
B. 该国的海关的通关情况，特别是在高峰时的通关能力
C. 该国的公路、铁路、航空的运输能力
D. 该国的外汇储备情况
试题 3
[主观题] 在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（)

A.主谈人员
B.翻译
C.专业人员
D.专家顾问
试题 4
[主观题] 哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。（)

A. 实验法
B. 电子媒体收集法
C. 问卷法
D. 文献法
试题 5
[主观题] 将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合，由此产生新的信息，并运用到商务谈判活动中去的方法是（)

A.信息碰撞法
B.对比类推法
C.相关推断法
D.变动方向的推断法
试题 6
[多选题] 对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方面的信息（)
A．可接受的谈判极限

B．对方的谈判时限

C．谈判对方的主体资格

D．对方的个人情况和单位现状

试题 7
[多选题]
对比类推法主要包括以下具体方法（)

A．各国之间同一经济现象的对比类推

B． 国内同一地区不同经济现象的类推

C． 关联产品之间的类推

D． 经济指标之间的相关变动方向为同步增减的关系

试题 8
[多选题] 以下不属于模拟谈判任务的是（)
A．进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用

B．营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好

C．在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等

D．在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策

试题 9
[多选题] 对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是（)
A．国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权

B．一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等

C．政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响

D．主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响

试题 10
[多选题] 谈判人员在分工时，第二层人员具体职责包括（)
A．决定谈判过程的重要事项

B．同对方进行专业细节方面的磋商

C．为最后决策提供专业方面的论证

D．记录谈判人员的表情、用语、习惯

试题 11
[判断题] 全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物，它只是尽可能搜寻问题并列出对策，至于这些问题是否真的会在谈判中发生，这一对策是否能起到预期的作用，由于没有通过实践检验，因此，不能百分之百地讲，这一对策是完全可行的。（)
试题 12
[判断题] 谈判模拟人员中，应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风，考虑问题客观、周密，不凭主观印象代替客观事实，一切以事实为出发点;对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证，力求准确。（)
试题 13
[判断题] 相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求，把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理，以提炼出对解决问题有帮助的新信息。（)
试题 14
[判断题] 执行国外的法律仲裁判决的程序，这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下，考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。（)
试题 15
[判断题] 相关推断法，通常用于新产品开发及上市的预测，即通过对已知产品的市场寿命周期曲线的绘制与分析，只要认定产品与研究产品在市场销售特征上有相近或类似的规律，就可以把已知产品的寿命周期曲线近似看做新产品的市场寿命周期曲线，以了解新产品未来在市场上的销售情况和变化趋势。（)