四川大学《市场营销2084》21秋在线作业2

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)

1.“乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的 广告目标类型属于（ ）

A.说服型

B.通知型

C.提醒型

D.情感型

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2.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）

A.求新动机

B.求癖好动机

C.求廉动机

D.求美动机

3.在产品整体概念中最基本最主要的部分是( )。

A.核心产品

B.形式产品

C.潜在产品

D.附加产品

4.一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

5.目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.

A.创新阶段

B.繁荣阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

6.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）

A.市场开发战略

B.产品开发战略

C.市场渗透战略

D.多样化战略

7.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.

A.说服型

B.通知型

C.提醒型

D.情感型

8.人员推销最重要的任务是( )。

A.销售产品

B.传递信息

C.提供服务

D.寻找客户

9.有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（ ）。

A.求新动机

B.求癖好动机

C.求实动机

D.求美动机

10.短渠道的好处是( )。

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面

E.有利于杜绝假冒伪劣

11.下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.

A.判断抽样

B.配额抽样

C.等距抽样

D.任意抽样

12.集中性市场战略尤其适合于( )。

A.跨国公司

B.大型企业

C.中型企业

D.小型企业

13.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是( )。

A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动

B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动

C.二者信息流动的方向不同

D.二者信息流动的方向大致相同

14.在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.

A.地理细分

B.行为细分

C.心理细分

D.人口细分

15.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

16.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.

A.行政管理简单、方便

B.注重整体观念

C.能避免权责不清和多头领导的矛盾

D.便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略

17.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）

A.无差异化市场营销策略

B.差异化市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.多样化策略

18.波士顿矩阵中,适用于发展战略的业务类型是( )。

A.问题类业务

B.明星类业务

C.金牛类业务

D.瘦狗类业务

19.促销的主要任务是( )。

A.宣传与说服

B.引起消费者的注意与兴趣

C.传递与组织有关的信息

D.促进消费者购买

20.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）

A.经济标准

B.可控性标准

C.适应性标准

D.覆盖性标准

21.市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

22.关于广告预算理解正确的是( )。

A.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响

B.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果

C.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合

D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平

E.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支

23.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.产品专业化

D.市场全面覆盖

24.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。

A.宽度

B.深度

C.长度

D.相关性

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

26.顾客总价值包括( )。

A.产品价值

B.服务价值

C.品牌价值

D.形象价值

E.人员价值

27.市场信息的功能包括( )。

A.决策反馈

B.引导消费

C.降低风险

D.市场公关

28.成熟期的营销策略包括（ ）。

A.市场改进

B.转变非用户

C.争取竞争对手的顾客

D.增加公司投资

E.进入新的细分市场

29.德尔菲法是( )预测方法。

A.定量

B.定性

C.因果分析

D.特殊

E.专家意见

30.对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.组织因素

E.心理因素

31.五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）.

A.供应商

B.顾客

C.同行业的竞争者

D.潜在进入者

E.替代品生产者

32.市场有下列哪几个因素构成（ ）

A.产品

B.人口

C.购买力

D.购买欲望

E.企业

33.目标市场选择的标准包括( )。

A.有一定的规模和发展潜力

B.具有长期的内在吸引力

C.符合企业的目标和能力

34.对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）

A.环境因素

B.人际因素

C.个人因素

D.心理因素

E.组织因素

35.以下关于营业推广的理解正确的是( )。

A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高

B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式

C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用

D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大

E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大

三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)

36.供应商属于市场营销环境中的宏观环境。（ ）

37.所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。

38.判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。

39.连锁经营是指为了适应市场与环境的急剧变化,由众多相关企业通过一种网络式的联盟,向市场提供产品或者劳务。

40.波士顿矩阵告诉我们,对于问题类应该采取放弃战略,以便将资源转移到其他更有利的领域。

41.脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。

42.全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论,试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。

43.牙刷一般采用窄渠道分销。

44.在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）

45.在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。