过程性测试一
试卷总分:100  得分:100
1.价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清（ ）
A.价格贵不贵
B.价格构成
C.货与价的关系
D.以上都不对

2.战术决策表现为具体的分项谈判和阶段谈判的应对手法。其程序可分为（ ）。
A.采集信息
B.评价
C.制定
D.选择

3.（ ）就是以适当的方式，在适当的时机，对适当的人物提出不同的问题，借以捕捉、收集并推测需要的信息。
A.提问法
B.观察法
C.特殊法
D.以上都不对

4.商业谈判中的话题类型有（ ）。
A.寒暄、合同和附件
B.开场、正题和分歧
C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧
D.以上都不对

5.在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（ ）。
A.信息真伪与信息价值
B.信息量多少与信息真伪
C.信息价值与信息运用
D.以上都不对

6.所谓初期探询的（ ）是指相对严谨的布局中有关条件具有机动性的特点。
A.严谨性
B.回旋性
C.亲和性
D.以上都不对

7.可供谈判使用的时间，犹如巧妇做饭所需之米，对谈判主持来说，需充分考虑。

8.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。

9.谈判总体决策，一般是指谈判过程中主导作用的谈判手法。其体现在（ ）上。
A.谈判态度
B.谈判安排
C.谈判组织
D.谈判进度

10.交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。

11.美国谈判手性格倔犟，灵活性差，造成谈判思维原则性强，不妥协，体内盘交易条件讨价还价的余地较小。

12.无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。

13.（ ）的核心在于明确阐述与交易相关的各方面没有什么修饰可言，因而形成实用性中的刻板风格。
A.军事用语
B.商业法律用语
C.外交用语
D.以上都不对

14.商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（ ）。
A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向
D.以上都不对

15.商业法律用语是专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要体现（ ）。
A.逻辑性
B.通用性
C.刻板性
D.严谨性

16.空城计运用时应注意（ ）。
A.时机，份量，对象
B.背景，灵活，认真
C.道具，对象，灵活
D.以上都不对

17.要让对手详细做价格解释的办法是（ ）。
A.大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判。
B.事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要求。
C.不解释就不谈，哄对方谈，发脾气。
D.以上都不对

18.按商务谈判信息获得渠道不同可划分为（ ）。
A.直接信息
B.间接信息
C.准备信息
D.实时信息

19.最后通牒使用时应注意（ ）。
A.通牒明确，不怕破裂
B.令人可信，不可滥用
C.及时通牒，说法平和
D.以上都不对

20.作为谈判的主持人在谈判中的作用十指关重要的，其职责有（ ）。
A.纽带作用
B.指挥作业
C.接口作用
D.寻找妥协点