云南开放大学商务谈判（21春）形考作业1
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 3 道试题,共 18 分)
1.按可比价还价的特点是
A.不易操作，不容易被接受
B.不易操作，容易被接受
C.易操作，不容易被接受
D.易操作，容易被接受
 
2.让步的作用是（）
A.向对方示好
B.避免出现僵局
C.降低对方的利益要求
D.退让对方的谈判目标
 
3.属于商务谈判的基本原则有（）
A.坚持使用客观标准原则
B.利己原则
C.利他原则
D.以上都对
 
二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)
4.下列属于仲裁条款的内容的是
A.仲裁地的规定
B.仲裁机构的选择
C.仲裁人的约束
D.仲裁费用的承担
 
5.谈判对手的信息调查包括（）
A.谈判对方的资信情况
B.合作欲望的调查
C.谈判对方情况的调查
D.合作方的调查
 
三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
6.英国商人是否注重礼仪，崇尚绅士风度
 
7.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备
 
8.商务谈判的基本内容包括合同之外的谈判与合同之内的谈判。
 
9.一般来说，典型的谈判议程包括谈判何时举行、为期多久，以及谈判在何处举行。
 
10.商务谈判一般包括货物买卖、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务。
 
11.交易的过程离不开讨价还价，讨价还价的过程就是谈判。
 
12.成交有两层含义：一，成交表示一种状态；二，谈判者采取成交行动的过程。
 
13.前后信息间隔时间越短，近因效应越明显。
 
14.为表示中国人的好客，设下大排场宴席宴请新加坡顾客
 
15.傅别在我国古代是与合同类似的文书。