云南开放大学商务谈判（21春）形考作业2
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 3 道试题,共 18 分)
1.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
A.合十礼
B.吻鼻
C.鞠躬礼
D.握手礼
 
2.成交信号是指在商务谈判中，对方用（ ）表现出来的愿意达成协议的一种意图。
A.语言或媒体
B.语言或行动
C.肢体或行动
D.操作或行动
 
3.加拿大商人对签约比较（）
A.认真
B.仔细
C.马虎
D.不拘小节
 
二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)
4.谈判的雏形，双方争执的结果有()。
A.矛盾得到解决
B.财物归有理者
C.财物平分
D.诉诸武力
 
5.成交信号的识别方法有（ ）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.检验法
 
三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
6.迎送礼仪的轻重，不能直接影响到谈判的结果。
 
7.最后出价技巧，是指谈判一方给出了一个最低的价格，告诉不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。
 
8.承诺必须由受要约人作出
 
9.为表示中国人的好客，设下大排场宴席宴请新加坡顾客
 
10.发散性思维在商务谈判中的应用优势在于多路出击、消除死角。
 
11.虽然中国人【偏爱红色，但是不应送给美国人红色的礼物
 
12.商务礼仪受到国别，地域，宗教信仰，文化背景等多方面的影响而千差万别
 
13.合同是缔约双方当事人为实现一定的经济目的，在资源互利的基础上，经过协商一致，确定双方权利和义务的关系的一种协议
 
14.“你们在等待时，其他公司会比你们提前使用这些新技术，所以不要失去现在的优势”这种劝说属于利益成交法。
 
15.双脚时不时地小幅度交叉后又解开，表示情绪稳定