云南开放大学市场营销（21春）★ 形考作业5
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.(　　)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A.求实
B.求名
C.求新
D.求美
 
2.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。
A.消费者类型
B.文化
C.利益
D.商品属性
 
3.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和()称为新观念。
A.产品观念
B.生产观念
C.社会市场营销观念
D.推销观念
 
4.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )
A.广告
B.公共关系
C.营业推广
D.人员推销
 
5.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。
A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价
 
6.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(　　)。
A.产品/市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.有选择专业化
 
7.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A.市场需求
B.企业自身的成本费用
C.对竞争者的报价估计
D.边际成本
 
8.(　　)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A.复杂
B.多变
C.习惯
D.和谐
 
9.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )
A.市场风险
B.价格风险
C.交易风险
D.商品风险
 
10.(　　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业
B.中间商
C.政府
D.消费者
 
11.关系营销是以()为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
A.信息论
B.控制论
C.协同论
D.系统论
 
12.补偿贸易属于国际市场的()。
A.加工进入方式
B.出口进入方式
C.合同进入方式
D.对等进入方式
 
13.企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。
A.近竞争者
B.“坏”竞争者
C.弱竞争者
D.强竞争者
 
14.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(　　)。
A.边际成本
B.平均成本
C.平均固定成本
D.平均变动成本
 
15.统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A.分区定价
B.运费免收定价
C.基点定价
D.邮资定价
 
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
16.国际市场营销决策分为以下几类(　　)决策。
A.国际市场经营
B.市场选择
C.进入国际市场的方式
D.市场营销组合
E.组织
 
17.按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为()。
A.企业的生产活动
B.为消费者服务的理论
C.对社会现象的一种认识
D.生产者和消费者之间的交换过程
 
18.市场挑战者的主要进攻战略目标包括()。
A.攻击市场领导者
B.攻击市场利基者
C.攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司
D.攻击市场跟随者
 
19.适合在互联网络上销售的产品，具有以下哪些特征?
A.较高的科技含量或与计算机有关
B.以“网络族”为目标市场
C.市场需求的地理范围广阔
D.能推广不易设店贩卖的特殊产品
 
20.人员推销的要素是(　　)。
A.推销策略
B.推销人员
C.推销对象
D.推销品
E.推销费用
 
21.一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解()。
A.产品有某些缺点，销售不畅
B.价格会进一步下跌
C.卖主想尽量取得更多利润
D.产品很有价值
 
22.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( )
A.市场必须是可以细分的
B.竞争者不多
C.法律允许
D.需求弹性较大的产品
E.差价幅度不会引起消费者反感
 
23.广告最常用的媒体包括()。
A.报纸
B.杂志
C.广播
D.电影
 
24.市场领导者的主要竞争战略包括()。
A.阻止市场总需求增加
B.保护现有市场份额
C.扩大市场份额
D.谋求垄断
 
25.企业在市场定位过程中（ ）。
A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势
 
三、判断题 (共 3 道试题,共 30 分)
26.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
 
27.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
 
28.基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。