贵州电大2021年秋季《商务谈判实务（省）》02任务

1.[单选题] 论证的原则有三个（ ）。

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A.有理、有利、有节的原则

B.清晰、服人、有利的原则

C.全面性、本质和具体的原则

答:——C——

2.[单选题] 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）。

A.投入的谈判人员、时间、态度

B.投入的谈判人员、地点、态度与策略

C.投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略

答:——C——

3.[单选题] 论证一般由（ ）三个因素构成。

A.引子、理由、收尾

B.论题、论据、论证方法

C.论题、论述、结论

答:——B——

4.[单选题] 快速思维应遵循两个原则（ ）。

A.稳而准和快而有利的原则

B.快速反击和振奋斗志的原则

C.反应快和打击准确的原则

答:————

5.[单选题] "言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答"，而是追求（ ）。

A.答得对方满意、己方不吃亏

B.答得准确、适时适度、出言不悔

C.能答则答，不能答则不答

答:————

6.[单选题] 实现谈判心理缺陷修补，需从（ ）两方面入手。

A.组织措施与自我改造

B.自我检查与环境监督

C.妥协点与不失误

答:————

7.[单选题] 无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（ ）。

A.项目负责人

B.商务主谈人

C.领导

答:————

8.[单选题] 利用谈判对手心理主要从两个角度而言，即是（ ）。

A.乘虚而入和借力而用

B.针锋相对和因势利导

C.正面利用和反面利用

答:————

9.[多选题] 以成交结束谈判时，主持应含（ ）。

A.清理

B.签约

C.部署

D.可能的保留

答:————

10.[多选题] 谈判手的礼仪包括谈判手的（ ）。

A.服饰

B.举止

C.谈吐

D.修养

答:————

11.[多选题] 英国谈判手颇具绅士风度，外交色彩浓厚，与其谈判的思维对策是（ ）。

A.注重礼节

B.珍惜友情

C.利用架子求实惠

D.简捷求快

答:————

12.[多选题] 应对美国谈判手的思维对策是（ ）。

A.利用性格优点

B.利用心理特征

C.以实对实

D.巧用其大

答:————

13.[多选题] 从谈判的意义上讲，作为谈判的主持人应明白自己的职责是（ ）。

A.纽带作用

B.指挥作用

C.接口作用

D.寻找妥协点

答:————

14.[判断题] 应对法国谈判手谈判的思维对策是珍惜友情、讲究历史、慎立文件和巧借外力。

A.√

B.×

答:————

15.[判断题] 为宾时，应疾步走进会议室；为主时，若晚到会议室，应缓步走进会谈间。

A.√

B.×

答:————

16.[判断题] 接一点，否其余可以破“攻其一点，不及其余”的诡辩。

A.√

B.×

答:————

17.[判断题] 针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有投入人员、用语、态度、时间。

A.√

B.×

答:————

18.[判断题] 作为主谈人，自我控制手法有反思、倾听、排除虚荣和进取。

A.√

B.×

答:————

19.[判断题] 谈判手感情表现形式可归纳为眼神、动作、腔调三类。

A.√

B.×

答:————

20.[判断题] 技术主谈人具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，可以自行决定。

A.√

B.×

答:————

21.[问答题] 如何判断谈判的自然感情与虚伪感情？

答:————

22.[问答题] 破"泛用折衷"诡辩的原则是什么？

答:————