贵州电大2021年秋季《商务谈判实务（省）》03任务

1.[单选题] 商业谈判中的话题类型有（ ）。

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A.寒暄、合同和附件

B.开场、正题和分歧

C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧

答:——C——

2.[单选题] 谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（ ）。

A.谈判的准备、初期、中期和后期

B.谈判初期、中期和后期

C.谈判准备、上半段与下半段

答:——A——

3.[单选题] 欲擒故纵的策略运用时要注意（ ）。

A.立点在擒、留有机会、谈话分寸

B.不怕纵、留有余地、态度自然

C.立足擒、不怕纵、松紧适度

答:——A——

4.[单选题] 在按谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。

A.为了成交、比价、送客

B.为了压价、比价、签约

C.为了送客、拖时、成交

答:————

5.[单选题] 即将法使用时应注意（ ）。

A.态度和话题

B.话题和用语

C.对象与时机

答:————

6.[单选题] 奉送选择权的策略运用应注意（ ）。

A.真诚和实意

B.对胃口和有回报

C.方案份量和抛出的时机

答:————

7.[单选题] 磨时间在运用时应注意（ ）。

A.态度温和、讲话幽默

B.态度温和、避免闲扯

C.会找话茬、讲话艺术

答:————

8.[单选题] 运用步步为营策略时主要突出（ ）。

A.顽强

B.利益

C.说理

答:————

9.[判断题] 商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。

A.√

B.×

答:————

10.[判断题] 反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。

A.√

B.×

答:————

11.[判断题] 谈判以对对手的较为改善的方案进行最后施压的做法，称为最后通牒策略。

A.√

B.×

答:————

12.[判断题] 商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。

A.√

B.×

答:————

13.[判断题] 谈判策略不受整体谈判的法律与伦理的约束，而受过渡状态非常规伦理的影响。

A.√

B.×

答:————

14.[判断题] 送客谈判时，多以外交用语用语为主，辅之以商业法律用语。

A.√

B.×

答:————

15.[判断题] 谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。

A.√

B.×

答:————

16.[判断题] 商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。

A.√

B.×

答:————

17.[判断题] 文学用语不能弥补商业法律用语的不足，两者不能成为语言组成部分。

A.√

B.×

答:————

18.[判断题] 影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。

A.√

B.×

答:————

19.[判断题] 商业谈判中的外交用语具有重礼性、圆滑性及缓冲性的特征。

A.√

B.×

答:————

20.[判断题] 鸿门宴策略在商业谈判中，主要指做某件事表面是一回事，而本质却另有所图。

A.√

B.×

答:————

21.[问答题] 在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？

答:————

22.[问答题] 九战四十五策可以随意使用吗？为什么？

答:————