南开大学21秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《房地产营销策划》在线作业

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?

A.无差异性房地产营销策略

B.分散性房地产营销策略

C.差异性房地产营销策略

D.集中性房地产营销策略

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2.()是房地产营销策划的灵魂

A.创意

B.管理

C.设计

D.行动

3.()是房地产价格的重要组成部分

A.利润

B.房地产成本

C.税金

D.其他附加费

4.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?

A.地段

B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈

C.保证交通顺畅

D.注重规划设计

5.同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?

A.水平价差

B.垂直价差

C.横向价差

D.竖向价差

6.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?

A.成功点

B.失败点

C.建议

D.原因

7.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.竞争性

8.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心

A.界定问题

B.信息

C.有组织的创意

D.推出房地产营销策划书

9.房地产推销观念时代,其指导思想是找()

A.感觉

B.概念

C.卖点群

D.需求

10.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险

A.系统风险

B.个别风险

C.经营风险

D.财务风险

11.常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?

A.付款期折扣

B.现金折扣

C.折上折折扣

D.数量折扣

12.房地产营销策划是一个()工程

A.系统

B.分散

13.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?

A.避强定位

B.迎头定位

C.差异定位

D.重新定位

14.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?

A.地理因素细分阶段

B.客户细分阶段

C.客户价值区隔阶段

D.确定客户的共同诉求阶段

15.房地产产品观念时代,其指导思想市找()

A.感觉

B.卖点群

C.概念

D.需求

16.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?

A.高价开盘策略

B.低价高走策略

C.低价开盘策略

D.中价开盘策略

17.策划是一门具有创意思维的科学

A.设计

B.监理

C.艺术

D.创意思维

18.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?

A.使用时机

B.使用程度

C.使用目的

D.追求利益

19.企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?

A.投资分散策略

B.投资集中策略

C.投资组合策略

D.保险策略

20.()对企业经营的成败,具有决定性意义

A.企业经营指导思想

B.企业经营方向

C.企业经营方案

D.企业营销指导

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.根据产品替代的程度,竞争者可分为()

A.产业竞争者

B.品牌竞争者

C.形式竞争者

D.一般竞争者

22.住宅区规划设计的总体原则包括()

A.社区发展原则

B.生态优化原则

C.“以人为本”的原则

D.富有个性，特色突出

23.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种:()

A.联合代理

B.独家代理

C.首席代理和分代理

D.买方代理、卖方代理和双重代理

24.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?

A.分散性房地产营销策略

B.无差异性房地产营销策略

C.差异性房地产营销策略

D.集中性房地产营销策略，

25.住宅的选择()

A.质量的选择定位

B.区位选择要谨慎

C.时机的选择

D.位置的选择

26.房地产代理服务内容主要包括()

A.市场调查

B.营销策划

C.销售代理

D.项目销售阶段

27.商业店铺的选择()

A.注重业态定位

B.将商业店铺纳入商圈

C.保证交通顺畅

D.注重规划设计

E.功能要专业化

28.房地产项目主题概念设计的原则包括()

A.把握趋势性与机遇性

B.既立足现实，又具有超前性

C.符合社会时代的发展，具有可持续性

D.富于表现力与感染力，具有独特性

29.房地产项目的SWOT分析都分别代表()

A.优势（Strength)

B.劣势（Weakness)

C.机会（Opportunity)

D.威胁（Threat)

30.每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径,开发商所要解决的问题,就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中,选择最能满足企业长期目标的一种方案,开发商必须对渠道方案进行评估,对房地产营销渠道的评估一般采用

A.经济性

B.成本性

C.控制性

D.适应性

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.房地产产品整体概念是房地产产品是一个整体概念:凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务或权益均为房地产产品。

32.房地产活动推广的原则包括:不可贪大求全;宣传引导;分散性。

33.房地产广告节奏的安排,一般是按广告的类型来安排的,主要有以下三种:分散型广告节奏安排;连续型广告节奏安排;间歇型广告节奏安排。

34.住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要

35.房地产市场细分的目的是发现市场机会,实行目标市场销售

36.差别定价策略是指差别定价策略是指企业在销售商品房时,根据其不同用途、不同交易对象等施行不同的价格策略。

37.售房者和购房者签订的是商品房买卖合同

38.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论

39.房地产目标市场策略的选择一般有无差异性房地产营销策略;差异性房地产营销策略;集中性房地产营销策略三种基本策略

40.开盘庆典活动的具体操作要点:造势活动;重视开盘活动的细节;活动要有创意。

41.房地产广告语的创作要点:体现创意;强调主信息;熟悉性;结构对称、押韵;注重品牌层面;注重消费者层面;注重市场层面。

42.经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化,以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的,房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内,书面通知买受人。

43.住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性;消费者对市场营销组合因素的反应两个方面

44.开发商在选择目标市场策略时,应着重考虑房地产企业的资源;房地产产品的特点;房地产产品寿命周期所处的阶段;市场特点;竞争者的市场策略几个方面的因素

45.知识是能力的基础,策划人必须具备广博的知识,主要有以下方面:一般基础知识;专业基本知识;专业知识。

46.影响垂直价的主要因素有市场状况,均价水平,客户的购房习性

47.从房地产投资形式来说,分为从购地开始的开发投资和物业建成后的置业投资两类。

48.房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。

49.房地产市场调查是房地产营销策划的前提和基础,既是企业营销活动的起点,又贯穿于企业整体营销策划活动的全过程,是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。

50.房地产商品的价格构成包括房地产成本,利润,税金,其他附加费,其他构成商品房价格的因素。