四川大学《渠道管理2225》21秋在线作业1

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。

A.生产制造商

B.中间商

C.零售商

D.物流方

 泽学网（www.zexuewang.net）

2.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。

A.生产制造商

B.广告代理商

C.市场调研机构

D.银行

3.营销渠道管理的目的是（ ）。

A.渠道参与者行为

B.维持渠道运行

C.确保渠道高效运行

D.实现渠道各种功能流

4.营销渠道的管理大多是（ ）。

A.企业内部的管理

B.企业外部的管理

C.跨组织的管理

D.跨行业的管理

5.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择性分销

D.定向分销

6.营销渠道结构的本质是（ ）。

A.商品流转

B.实现价值

C.调控经销商行为

D.分销任务

7.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。

A.渠道设计

B.渠道组织

C.渠道行为

D.渠道控制

8.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。

A.密集分销策略

B.独家分销策略

C.选择性分销策略

D.自销

9.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。

A.生产商

B.零售商

C.广告商

D.批发商

10.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。

A.渠道参与者

B.成员性参与者

C.非成员性参与者

D.渠道中的产品或服务

11.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。

A.合作采购

B.上门推销

C.自动售货

D.特许经营

12.我们将渠道设计与组织统称为（ ）

A.渠道控制

B.渠道规划

C.渠道结构管理

D.渠道策划

13.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。

A.路径

B.表现

C.方法

D.过程

14.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。

A.生产制造商直销渠道

B.生产制造商下属批发渠道

C.生产制造商的零售渠道

D.生产制造商特许渠道

15.促销联盟属于（ ）。

A.垂直渠道系统

B.水平渠道系统

C.复合渠道系统

D.管理型渠道系统

16.渠道策略的实施首先是（ ）。

A.组织问题

B.领导问题

C.激励问题

D.协调问题

17.渠道设计又称为（ ）。

A.渠道管理

B.促销工作

C.渠道策划

D.渠道规划

18.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。

A.利益

B.目标

C.权力

D.承诺

19.渠道结构的首要问题是（ ）。

A.渠道的长度

B.渠道的密度

C.渠道的强度

D.渠道的高度

20.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。

A.生产商向中间商转移

B.消费者向中间商转移

C.生产商向消费者转移

D.中间商向生产商转移

二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)

21.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。

A.实体流

B.所有权流

C.风险流

D.商品流

E.批零流

22.电子网络渠道的构成要素有（ ）。

A.网络前台系统

B.网络后台系统

C.外部接口系统

D.内部联接系统

E.网络维护系统

23.在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。

A.付款流

B.订货与信息流

C.洽谈流

D.财务流

E.风险流

24.影响渠道效率的主要因素有（ ）。

A.渠道结构

B.渠道行为

C.渠道控制

D.激励

E.渠道沟通

25.下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。

A.生产商

B.广告商

C.银行

D.批发商

E.零售商

26.渠道领导的作用有（ ）。

A.渠道指导

B.渠道沟通

C.渠道先行

D.渠道激励

E.渠道应用

27.渠道调整的主要方式有（ ）。

A.调整渠道结构

B.调整渠道政策

C.调整渠道成员关系

D.调整代理方式

E.重组渠道体系

28.渠道权力使用的基本形式有（ ）。

A.使用强制性权力

B.使用非强制性权力

C.渠道整合

D.渠道控制

E.渠道沟通

29.电子网络渠道的基本特点有（ ）。

A.数字化

B.虚拟性

C.交互性

D.全球性

E.经济性

30.渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。

A.渠道权力

B.渠道领导

C.渠道领袖

D.渠道沟通

E.渠道权力的运用

三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)

31.自愿是渠道联盟建立的核心变量。

32.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。

33.渠道管理较一般是企业管理更复杂。

34.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。

35.分销商是渠道的非成是性参与者。

36.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。

37.及其管理被称为第三利润的源泉。

38.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。

39.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。

40.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。