四川大学《渠道管理2225》21秋在线作业2

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。

A.生产商向中间商转移

B.消费者向中间商转移

C.生产商向消费者转移

D.中间商向生产商转移

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2.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。

A.渠道指导

B.渠道沟通

C.渠道联系

D.渠道激励

3.营销渠道管理的目的是（ ）。

A.渠道参与者行为

B.维持渠道运行

C.确保渠道高效运行

D.实现渠道各种功能流

4.渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。

A.权力

B.制度

C.合同

D.规则

5.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。

A.利益

B.目标

C.权力

D.承诺

6.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。

A.渠道参与者

B.成员性参与者

C.非成员性参与者

D.渠道中的产品或服务

7.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择性分销

D.定向分销

8.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。

A.商品类型不同

B.购买者不同

C.经营方式不同

D.购买者使用目的不同

9.营销渠道结构的本质是（ ）。

A.商品流转

B.实现价值

C.调控经销商行为

D.分销任务

10.实践中投机行为易产生于（ ）。

A.直销渠道

B.中间商渠道

C.密集分销

D.选择性分销

11.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。

A.密集分销策略

B.独家分销策略

C.选择性分销策略

D.自销

12.我们将渠道设计与组织统称为（ ）

A.渠道控制

B.渠道规划

C.渠道结构管理

D.渠道策划

13.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。

A.生产制造商的零售渠道

B.生产制造商特许渠道

C.生产制造商的寄售渠道

D.生产制造商的直销渠道

14.渠道结构的首要问题是（ ）。

A.渠道的长度

B.渠道的密度

C.渠道的强度

D.渠道的高度

15.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。

A.生产制造商

B.中间商

C.零售商

D.物流方

16.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。

A.生产制造商

B.广告代理商

C.市场调研机构

D.银行

17.渠道管理的具体内容是（ ）。

A.渠道的各种功能流

B.促销工作

C.实物交换

D.信息交流

18.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。

A.工业品生产商

B.消费品生产商

C.日用品生产商

D.特殊消费品生产商

19.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。

A.合作采购

B.上门推销

C.自动售货

D.特许经营

20.下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。

A.商品生产

B.商品储存

C.商品销售

D.商品消费

二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)

21.物流系统的管理过程有（ ）。

A.渠道计划

B.订单处理

C.存货管理

D.运输管理

E.终端售点管理

22.评估营销渠道结构的标准有（ ）。

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.灵活性

E.方便性

23.渠道调整的主要方式有（ ）。

A.调整渠道结构

B.调整渠道政策

C.调整渠道成员关系

D.调整代理方式

E.重组渠道体系

24.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。

A.实体流

B.所有权流

C.风险流

D.商品流

E.批零流

25.电子网络渠道的基本特点有（ ）。

A.数字化

B.虚拟性

C.交互性

D.全球性

E.经济性

26.电子网络渠道的构成要素有（ ）。

A.网络前台系统

B.网络后台系统

C.外部接口系统

D.内部联接系统

E.网络维护系统

27.常见的直销渠道形式有（ ）。

A.上门推销

B.邮购

C.电话营销

D.电视直销

E.IT网销售

28.渠道权力使用的基本形式有（ ）。

A.使用强制性权力

B.使用非强制性权力

C.渠道整合

D.渠道控制

E.渠道沟通

29.营销渠道管理的四大环节是（ ）。

A.渠道设计

B.渠道组织

C.渠道激励

D.渠道沟通

E.渠道控制

30.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。

A.生产商

B.广告商

C.银行

D.批发商

E.零售商

三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)

31.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。

32.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。

33.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。

34.道合作与冲突是相辅相成的。

35.实际上直接销售并不等于直销渠道。

36.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。

37.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。

38.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。

39.分销商是渠道的非成是性参与者。

40.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。