四川大学《市场营销2309》21秋在线作业2

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 10 道试题,共 30 分)

1.促销工作的核心是（ 泽学网（www.zexuewang.net））。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

2.一般说来,批发商最主要的类型的是（ ）。

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

3.下列不属于原始资料搜集方法的一项是（ ）。

A.案头资料搜集法

B.专家估计法

C.观察法

D.实验法

4.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）。

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

5.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时,最好采用（ ）。

A.专家意见法

B.市场试验法

C.时间序列分析法

D.直线趋势法

6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

7.企业为了使预期的销售定额是以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是（ ）。

A.奖金

B.旅游

C.佣金

D.销售竞赛

8.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ ）。

A.现金折扣

B.季节折扣

C.功能折扣

D.数量折扣

9.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）。

A.生产导向型

B.营销导向型

C.推销导向型

D.社会营销导向型

10.许多冰箱生产厂家近年来高举"环保","健康"等旗帜,纷纷推出无氟冰箱.它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

11.营销调研按照目的进行分类,可以分为（ ）。

A.探测性调研

B.定期性调研

C.描述性调研

D.因果关系调研

12.服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）。

A.邮寄费

B.业余职员的工资

C.职员加班费

D.服务地点的清洁费用

13.品牌作为企业财产的重要组成部分，具有的特征有（ ）。

A.无形性

B.具有稳定性

C.是营销绩效的主要衡量标志

D.难以准确估量

14.市场营销学主要对下列（ ）进行研究。

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

15.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下（ ）重要形式。

A.来料加工

B.来样定制

C.来件装配

D.进料加工

16.定价的基本策略有（ ）。

A.折扣定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

17.企业定价导向大体上有以下几种（ ）。

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

18.组织市场有以下（ ）主要特点。

A.购买者少

B.购买量大

C.采购者地理位置较分散

D.供需双方密切

19.市场领导者的战略包括（ ）。

A.多元化战略

B.扩大总需求

C.保护现有市场份额

D.扩大市场份额

20.企业定价的目标主要有（ ）。

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)

21.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清，则以予5%的折扣，这种减价方式属于现金折扣。

22.环境是企业可以控制的因素。

23.储蓄的形式，可以是银行存款，也可以是购买债券，也可以是手持现金。

24.4P指的是产品，价格，促销和渠道。

25.营销调研包括产品调研、顾客调研、销售调研和促销调研。

26.“交换”是市场营销的核心。

27.当市场产品供不应求，现有的产品又不愁销路，企业可以选择产品导向。

28.按马斯洛于二战后提出了著名的需要层次论，其中层次最低的需要是生理需要。

29.组织市场的需求弹性大。

30.可任意支配收入是从个人收入中减除缴纳税收和其他经常性转移支出后，所余下的实际收入，即能够作为个人消费或储蓄的数额。