四川大学《市场营销实务》21秋在线作业1

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)

1.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用(泽学网（www.zexuewang.net）)。

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透

2.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()

A.差异性市场营销

B.无差异市场营销

C.集中性市场营销

D.大量市场营销

3.下列不属于市场营销微观环境因素的是

A.供应者

B.竞争者

C.企业

D.亚文化群

4.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

5.宝洁洗发水有多种品牌，包括“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飞丝”等，它采取的品牌名称策略是

A.家族品牌策略

B.独立家族品牌策略

C.组合品牌策略

D.个别品牌策略

6.采用无差异性营销战略的最大优点是()。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

7.()为顾客提供产品的基本效用或利益。

A.基础产品

B.潜在产品

C.期望产品

D.核心产品

8.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是

A.差异性市场营销

B.无差异市场营销

C.集中性市场营销

D.大量市场营销

9.如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

10.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。

A.探测性调研

B.描述性调研

C.因果关系调研

D.定期性调研

11.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()

A.水平一体化

B.前向一体化

C.后向一体化

D.同心多角化

12.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为

A.5

B.18

C.6

D.23

13.低机会和低威胁的业务属于()

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

14.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()

A.市场成长率高，相对市场份额高

B.市场成长率低，相对市场份额高

C.市场成长率高，相对市场份额低

D.市场成长率低，相对市场份额低

15.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者

B.相互市场营销者

C.生产者

D.推销者

16.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()

A.推销导向

B.营销导向

C.顾客导向

D.社会营销导向

17.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

18.市场营销控制的特点不包括()

A.整体性

B.人为性

C.协调性

D.动态性

19.在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A.完全竞争

B.寡头竞争

C.垄断竞争

D.不完全竞争

20.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化经营战略

二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)

21.选择目标市场的模式一般包括

A.单一市场集中化

B.全面进入

C.差异化

D.成本领先

22.市场定位的层次包括()

A.渠道定位

B.品牌定位

C.服务定位

D.形象定位

23.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括()

A.核心产品

B.基础产品

C.期望产品

D.延伸产品

24.影响分销渠道设计的主要因素包括()。

A.顾客特性

B.产品特性

C.中间商特性

D.环境特性

25.对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括

A.发展

B.保持

C.收获

D.放弃

26.分销渠道冲突的原因有()。

A.目标差异

B.权责模糊

C.预期差异

D.依赖性差异

27.下列属于心理定价策略的有

A.尾数定价

B.渗透定价

C.声望定价

D.撇脂定价

28.影响消费者购买行为的社会因素有

A.相关群体

B.家庭

C.生活方式

D.社会角色地位

29.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有

A.发起者

B.影响着

C.控制者

D.使用者

30.喷墨打印机和墨盒运用了____定价策略。

A.产品线定价

B.互补产品定价

C.招徕定价

D.捆绑定价

31.定价方法主要包括()三种类型。

A.成本导向

B.认知价值

C.竞争导向

D.需求导向

32.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是

A.动机

B.认知

C.个性特征

D.生活方式

33.营销组织设计的原则包括()

A.战略主导

B.可适应性

C.管理幅度与层次

D.整体协调

34.下列属于企业不可控因素的有()。

A.顾客

B.中间商

C.竞争者

D.营销组合

35.影响订货点决策的因素主要有()。

A.订货前置时间

B.存货直接出货率

C.顾客平均购买率

D.订货处理成本

36.目标市场的覆盖策略包括

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.全面进入营销策略

37.即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。

A.问题识别

B.确定产品规格

C.绩效评估

D.寻找供应商

38.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括

A.核心产品

B.基础产品

C.期望产品

D.延伸产品

39.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。

A.动机

B.认知

C.个性特征

D.生活方式

40.分销渠道冲突的原因有

A.目标差异

B.权责模糊

C.预期差异

D.依赖性差异

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

41.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。

42.长分销渠道更有利于制造商控制渠道。

43.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。

44.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。

45.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。

46.单位订货处理成本会随存货数量的增加而增加。

47.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。

48.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。

49.控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。

50.长分销渠道更有利于制造商控制渠道。

51.对于个别品牌策略而言，企业整体声誉会由于个别产品的失败而受到牵连。

52.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。

53.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。

54.顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。

55.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。

56.与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。

57.一手资料收集成本比二手资料高。

58.一手资料收集成本比二手资料高。

59.与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。

60.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。